【トヨタシエンタ】の値引き情報!相場と限度額を調べました!!

下取りは必ず一括査定サイトを
使うこと!

下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!
ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では80万円になることも
多いようです。

一括査定サイトを使うことで、大手下取り
会社の最大10社があなたの車の買取価格を
競ってくれるので、愛車を最高値で売却する
ことができるのです。

一括査定サイトを使えば、悩みを解決する
だけでなく、欲しかった「オプション品」
も追加で装備する費用に充てることも
できそうです。

・LEDランプパッケージ
・パノラミックビュー対応ナビレディパッケージ
・スーパーUVカット&シートヒーターパッケージ
・スマートエントリーシステム などなど

車を買うとき、下取りに出すと
損をしますよ!!

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【トヨタシエンタ】の値引情報、相場や限度額を調べました!

トヨタシエンタ』ですが、値引相場や値引限度
額など、どの程度を目標に交渉すべきなのでしょ
うか。

あなたのお気に入りの仕様、グレードは、値引で
どの程度の価格になるのか?
値引交渉は、どのように進めれば良いのか?
現行車種での値引の相場はどのくらいなのか?
値引を最大限に引き出す方法はあるのか?
シエンタを安く購入するための裏技は?

トヨタシエンタ』の値引情報や交渉の際の注意
点、交渉の参考例を交えてご紹介します。

お好みの価格の車を見つけ、楽しいカーライフを
過ごしていくための一助となれば幸いです。


【引用:トヨタカローラ佐賀】

今年の9月に「マイナーチェンジ」を行い、更に
カーライフを楽しんでいくための装備や、安全性
を向上する性能を展開しています。
大まかな内容は、以下のとおりです。

キャッチフレーズは『ふだんをアゲる』とし、
CMキャラクターに「渡辺直美」を起用。

※やるべきことを楽しいことへ
毎日に必要なクルマだからこそ、やるべきことを
、楽しいことに変えていこう。
いつもの送り迎えこそ、ワクワクするものへ。
いつもの買い物こそ、ドキドキするものへ。

1)スムーズ機能で雨の日に、大きな荷物を抱え
ていてもスーツと乗り込みやすい
2)高天井なので、小さなお子様なら車内でパパ
ツと着替えやすい
3)大開口ラゲージなので、大きな荷物もヒョイ
を積み込みしやすい
4)低床仕様なので、お子様もサツと乗り降りし
やすい

※シートバリエーション
新たに2列シート車“FUNBASE”が仲間入り!
3列と2列、どっちのシエンタでふだんをアゲる?

※ギャラリー
デザインでも、乗り心地でも。
シエンタなら、どっちで選んでも間違いなし♪

※カラーバリエーション
TWO TONEも選べる、個性あふれるカラーバリエー
ション。さぁ、贅沢に悩んでください。

※運転のしやすさ
細い路地での運転や狭いパーキングでの駐車が苦
手…そんな声にこたえられるように、シエンタは
運転のしやすさにしっかり配慮しました。

1)コンパクトボディ・・・どこでもスイスイ
2)最小回転半径・・・小回り利いてラクラク
3)ワイドビュー・・・スッキリした前方視界
4)パノラミックビューモニター
・・・駐車時の頼もしい味方

※安全性能
毎日の運転を、安心して楽しんで欲しいから、
シエンタは安全性能にこだわりました。

『4つの安全機能で安心をサポート』

1)踏み間違えてもブレーキでサポート!
ガラスや壁などの静止物を検知して、衝突被
害の軽減に寄与
2)運転中のさまざまな状況でぶつからないよう
にサポート!
3)うっかり車線をはみ出しそうになった経験は
ありませんか? はみ出さないをサポート
4)夜間の歩行者をいち早く見つけやすくする!
夜間の見やすさをサポート

≪車両沿革≫
・2003年9月29日 – 初代発売
キャッチフレーズは「瞬間・楽乗り・三列」

・2006年5月16日 – マイナーチェンジ
キャッチフレーズは「かわいいときを走るミニバン」
CMキャラクター:安田成美

・2011年5月19日 – マイナーチェンジ
キャッチフレーズは「大き過ぎないミニバン」
CMキャラクター:はいだしょうこ

・2015年7月9日 – フルモデルチェンジ
キャッチフレーズは
「HOW DO YOU USE TODAY? 今日をどう使う?」
CMキャラクター:
ハメス・ロドリゲス、滝川クリステル

・2018年9月11日 – マイナーチェンジ
キャッチフレーズは「ふだんをアゲる」
CMキャラクター:渡辺直美

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【トヨタシエンタ】の値引き相場!

12月のシエンタの値引きについての動きとしては
マイナーチェンジがあったため値引き対応は少し
厳しい状況となっていました。

しかし、ディーラーの厳しい状況も長くは続かず
値引き額も高くなってきているようです。

12月は年末商戦に入るため、ディーラーでも年末
セール等のイベントが開催されます。
シエンタの値引きも甘くなる見込みですが、目標
値引きを達成できなければ、年明けの新年初売り
セールや決算セールまで待ってもいい、としなが
ら値引き交渉すれば、こちらのペースで交渉がで
きて、値引きも引き出しやすくなります。

シエンタの値引き交渉の一手としては「フリード
が気になるけど安くなるならシエンタを検討した
い」と競合させると効果的です。

2018年9月のマイナーチェンジ後のシエンタの値
引きは、ディーラーオプションを多めに付けて、
オプションを含めて、値引き金額は25万円以上
目指しましょう。

マイナーチェンジ後のシエンタを対象に、12月以
前の値引き実例では、ディーラーオプション含め
て、40.7万円、38.9万円、30.0万円の値引きの
報告が確認されています。

シエンタはトヨタの4系列全てのディーラーで
購入可能です。
・トヨタ店
・トヨペット店
・カローラ店
・ネッツ店

全店扱いを利用して、トヨタディーラー同士の
競合も契約間近で仕掛けると、値引きの上乗せが
狙えるでしょう。

シエンタの車両本体からの目標値引き額とは別に
オプションから20~30%の値引きが可能です。

2018年12月の車両からの目標値引き額が18万円、
オプション20万円からの値引き4万円、
総値引き22万円

が「値引き合格ライン」となります。

下取り車を上手く使って値引き交渉術を行えば、
シエンタから実例値引き額並みかそれ以上の値引
きが可能となります。

またディーラーとの交渉で損しないために、まず
1店舗で良いので買取店の査定を受けておくこと
をオススメします。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かります
ので、ディーラーでの査定額が適正かどうかの
判断が出来ます。

気になる方は、是非、「買取一括査定について」
を確認してください。

それでは、少し細かくご紹介していきます。

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【トヨタシエンタ】の値引きの限度額!

■一般的に値引きが大きくなる時期
・1月~3月の年度末決算期
・6月7月のボーナス時期
・8月お盆明け~9月の中間決算期
・12月のボーナス・年末商戦、など

特に値引きが大きくなるのは決算期です。
決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開し
て、お客さんを呼び込もうとしますので、特別な
値引き額が出るのも珍しくありません。

ボーナス商戦も同様に値引きを引き出しやすい時
期となります。
これらの時期に新車のシエンタを買うタイミング
なら、是非大幅値引きで交渉し購入を目指しまし
ょう。

新車の値引き交渉では競合車を立てて「シエンタ
か、どれにするか迷っている」状況で契約直前ま
で交渉した方が、有利な値引き金額を引き出しや
すくなります。

シエンタの競合車としては、ホンダのフリードが
最も効果的です。
これらライバル車と「迷っている」、として商談
を進めていきましょう。

ライバル車との競合に加えてトヨタディーラー同
士の競合も非常に効果があります。
シエンタの取り扱い販売店は、トヨタ全店です。

トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店
の4系列は基本的に経営する会社が異なるので、
これらトヨタディーラー同士で競合することが
可能です。

可能な地域なら隣県に越境して、地元と隣県の
トヨタディーラー同士の競合も非常に有効に
なって来ます。

トヨタの販売店HPで経営の異なる複数のトヨタ
ディーラーをリストアップして商談に備えましょ
う。

そして、リストアップした競合車や複数のトヨタ
ディーラーに対して商談を行いましょう。

多くのトヨタディーラーと商談する事により、
「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成
が厳しいディーラーや営業担当者に出会う確率が
高くなります。

面倒でも数社は回りたいものです。

下取り車があれば、ディーラーを回る前に一度、
買取店の査定を受けて下取り価格の相場感を知っ
ておくと、ディーラーの査定が高いのか、安いの
かが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

値引き交渉手順の一例です。ご参考ください!!

【初回の交渉】
具体的な値引き額について触れる必要はありませ
ん。

「値引きは頑張って頂けますか?」などを伝えて
担当者の出方を見てみましょう。

「決めて頂けるのでしたら頑張ります」や、
「値引きは一律で金額が決まっています」などの
返事があるでしょう。

この時点では、その担当者の返答を見て、今後の
交渉の参考にして行きます。

シエンタの試乗車があれば、実際に乗ってみて
確認しましょう。

運転のしやすさや各座席の座り心地、3列目シー
トの使い勝手など、実際のクルマでないとわから
ない部分を、よく確認しましょう。

(ポイント)
・その車種が本命かどうかは伝えない
・他にも気になる車種があって迷っていると言う
・予算を聞かれても具体的な金額は伝えない
・初回の商談は短時間で良し

【2回目(以降)の交渉】
具体的な値引き交渉を開始します。

シエンタの競合車ディーラーと交渉し、現時点で
の最大限の値引き額をお願いします。
そして、その条件を含めた値引き額を他の競合車
ディーラーとも交渉を行います。

それらの出た条件を、シエンタのディーラーに伝
えて、条件の良い値引きを引き出します。

≪値引きを引き出す基本≫
どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他の
ディーラーへぶつける。
さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつ
ける。 と、このように条件のぶつけ合いです。
そこから限界付近の値引き額を引き出します。

特別難しい話術や駆け引きは必要なし。

「どれにするか迷っている」
「出来るだけ安く買いたい」

この2点だけを言えば値引きは勝手に増えます。

シエンタ同士の競合は、値引きの上乗せで最も
効果的な方法のため、交渉の終盤で持ちかけた方
が良いと考えます。

(ポイント)
・どこかで好条件が出たら、別のディーラーへ、
さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、
と競合交渉を繰り返す
・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
・シエンタ同士の競合は、現時点では行わない
・ディーラーオプションのナビは利益率が高いた
め、カーショップや通販で売られている社外品
の値引きと比較しながら、20%以上の値引きを
交渉する。

二回目以降の交渉で、シエンタのある程度の値引
き額を引き出せたら、可能な地域での同士競合交
渉を行い始めます。

≪交渉の際の会話例≫
「自分はフリードに気持ちが傾いたんですけど、
妻と話し合った結果、シエンタにしようと言うこ
とになりました。」

「しかし自分はフリードにまだ未練があります。
フリードを諦める代わりに納得できる条件が欲し
いので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しま
した。」

「他では値引き○○万円、下取り△△万円と出て
るんだけど・・・」などと言って、トヨタディー
ラー同士の競合に切り替えます。
※言い方はあくまで参考ですので適宜修正のこと

この交渉内容を、それぞれのトヨタディーラーで
行って、最も相性の良い、頑張ってくれそうな
ディーラーや営業担当者を絞ったら、ハンコ
(契約)を武器に最終交渉に挑みます。

【最後の交渉】
「総額○○万円になったら契約します」

「予算は△△万円です。この金額になったら、
この場で他には断りの電話を入れます」

などと言って、目標よりも多少上乗せした金額を
要求します。

交渉で「難しい」と言われ、通らなかったり、
「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案が
出ても、納得せずに、更にもう一押しします。

「それではメンテパックを無料で付けてくれたら
契約します」

「ナビ載せ替えをサービスでお願いします」など
と、数万円程度の無料サービスを要求すると通り
やすいです。

「納車時ガソリン満タン」
「車庫証明費用のカット」
「端数カット」

などを最後に申し出ることも忘れずに!!

≪契約≫
要求がある程度通り、目標金額に到達するなど、
すべての条件に納得したらハンコを捺してシエン
タの契約を行います。

(ポイント)
・ハンコをおす前(契約直前)が一番希望を聞い
てくれる
・ローンを組むなら、競合他社のキャンペーン金
利などを引き合いに出して、金利の引き下げも
要求可能
(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ローンの方がディーラーに手
数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ
方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討している場合
新車購入時にそのディーラーで加入すれば、
ディーラー・セールスマンの成績となり、その
分値引きの上乗せを要求できる

≪下取り車を利用≫
下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディー
ラーでの限界付近の査定額が出ていますので、そ
こで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこで、ディーラーの査定額を5万でも10万でも
上回れば、その分さらにシエンタを安く買える事
になります。

契約前でも、「下取り車を親戚に譲ることになる
かもしれませんので、そのときは了承してもらえ
ませんか?」などと言って、納車時に下取り車を
出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を条件に申し出れば、だいたいは了承してく
れますので、了承してもらえば納車までは、その
まま自分の車に乗れます。

その後、納車日が決まれば、複数の買取店に査定
してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに
売ることにします。

この場合の手続きでオススメなのは、インターネ
ットの無料一括査定です。

一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。

ちょっとしたオークション状態になるので、思わ
ぬ高値が付くこともあります。
大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の
買取店が参加してきます。
地元の買取店は大手ほど広告を出していませんの
で、その分コストが掛からないので、大手に対抗
した高額査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来て
くれます。
そこでディーラー査定よりも高値が付けば、その
まま売ってしまっても良いですし、他の買取店と
競合させても良いでしょう。

尚、納得できない査定額は断ることも可能です。

もしも買取店の査定がディーラー査定より低くて
も、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも
高くてお得だった」と納得できて、シエンタのデ
ィーラーとの信頼関係が高まり、気持ちよく下取
り車を手放せます。

(ポイント)
・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、
最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に
売る
・買取店よりディーラー査定の方が高くても、
これまでの交渉は大成功と納得できる。

以上が、シエンタを最も安く購入するための方法
です。

何も知らずにディーラーの言う通りの条件で購入
を決めてしまうと、数十万円シエンタを高く買う
ことになってしまうことになります。

信頼関係のあるディーラーがいなければ、是非、
上記の値引き、下取り交渉術を踏まえて、限界値
引きでシエンタの購入を目指しましょう!

値引きが少なくて、新車が高いなら新古車や未使
用車という選択肢もあります。

走行距離をほとんど走っていない登録しただけの
未使用車や、走行5000キロ以下の新古車なら、
新車感覚で乗ることができます。

しかも新車よりもかなり割安で手に入れることが
出来るのが一番のメリットです。

ただし割安に販売している未使用車や新古車は、
人気がありすぐに売れてしまい、なかなか手に
入らない場合が多いことが考えられます。

もちろん、新古車・未使用車以外でも、予算や
条件を踏まえて、それに合った中古車という選択
も良いのではと考えます。

■シエンタ人気グレードの値引き

シエンタの人気グレードの値引き交渉術。

グレード:シエンタ 1.5 G

車両価格(消費税込):2,020,680円

メーカーオプション品:157,680円
(詳細)
ホワイトパールクリスタルシャイン、
スーパーUVカット&シートヒーターパッケージ、
インテリジェントクリアランスソナー、
パノラミックビュー対応ナビレディパッケージ

ディーラーオプション品:約354,100円(工賃含)
(詳細)
T-Connectナビ、
ETC2.0ユニット(ビルトイン)、
バックガイドモニター、
カメラ一体型ドライブレコーダー、
サイドバイザー(RVワイドタイプ)、
フロアマット、
盗難防止機能付ナンバーフレームセット

諸費用(税金・登録ほか):約181,600円

シエンタ車両値引き:▲180,000円
(2018年12月1日目標値)

ディーラーオプション値引き▲70,000円
(20%引き)

シエンタ乗り出し価格(総額)
2,464,000円(端数カット)

※参考;トヨタ見積りシミュレーション


【引用:https://nei-spirit.com/】

■残価設定クレジット(残価設定型プラン)
で、シエンタを買うと値引きが多くなる?

残価設定ローンでシエンタの購入を検討している
場合は、以下も参考にして下さい。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多く
なる残価設定ローンでシエンタを購入するケース
が増えています。

シエンタ5年の残価設定ローン
※5年残価設定プラン

残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介!

【シエンタの残価設定クレジットのメリット】
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が
金利が安い
④シエンタの新車値引きが多くなる

シエンタを残価設定ローンで購入する事の
メリットは、まとまった頭金が無くても月々の
支払額を抑えられ、一つ上のグレードが予算内
に入る、などが考えられます。

更に残価設定ローンでシエンタを購入する事で、
シエンタの値引き金額が大きくなるメリットも
あります。

【シエンタの残価設定クレジットのデメリット】
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の
総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が
保証されず追い金が発生する
③残クレ中はシエンタを売れない??
④ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに
返さなければならない??

上記の③④は間違いです。(以下、参照)

3年~5年の残価設定ローン(残価設定型プラン
)でシエンタを契約したら、契約終了後は、

④ー1 同じ販売店で新しいクルマに乗り換え
④ー2 シエンタを返却する
④ー3 シエンタを買い上げる
(一括清算/再クレジット)

とディーラーで説明されます。
※トヨタの残価設定サイトを参照ください。

「同じ販売店で新しい車に乗り換え」
「契約終了後はシエンタを返却」
とありますが、当然購入元のディーラーで
買い替え、又は返却しなければならない、
と捉えるユーザーも多いのではないでしょうか。

シエンタをディーラーへ返却となると、良くて
設定された残価での返却となります。
仮に規定より走行距離や状態がオーバーして
いれば、差額の追い金を払う事になります。

しかし、実はディーラーへ必ずシエンタを返す
必要はありません。
ディーラー以外の例えば買取店へシエンタを
売っても良いのです。

3年や5年後でも保証できる残価は、ディーラー
がかなり安全マージンを取った金額(安い)と
なっています。

買取店なら現在の中古車相場から査定金額を
付けるので、ディーラーが残価で引き取れる
状態のシエンタなら、買取店はさらに高い査定
金額でシエンタを買取る事が可能です。

残価設定ローンが終了したら、ディーラー以外の
買取店への売却も検討しましょう。
場合によっては20万円以上の差額が生じる事が
あります。

残価設定ローンを最後まで払い終わらなくても、
途中で解約してシエンタを売る事も出来ます。

別の車に乗り換えたい、ライフスタイルが変わっ
たので車を売りたい、と言った時でも最後まで
ローンを払わずに途中で売る事が出来ます。

その場合でも、ディーラーへ返却する選択以外に、
買取店へ売る事も出来ます。

当然、買取店の方が高値売却が期待できるので、
買取店に査定してもらうと良いでしょう。

途中解約だからと言って、残価を含めた残債を
自分で一括清算して、さらに名義を自分にして
から売る必要はありません。

残債の清算や名義変更も含めた手続きは、買取店
で代行してくれます。

残債よりシエンタが高く売れれば、差額を買取店
から受け取れます。
残債より安い場合は、その差額を追い金として買
取店へ支払う事になります。

注意したいのは途中解約の場合、ローンの支払い
が進んで元金が十分に減っていないと、残価を据
え置いているため、シエンタの買取金額が残価を
含めた残債を上回れないケースがあります。

その場合は、差額を追い金として用意しなければ
いけません。

残価を含めた残債と、シエンタの買取相場を比較
して売却するかどうかを十分に検討しましょう。

■シエンタの残価設定ローンを売却時まで
シミュレーション(参考)

シエンタ1.5G、ホワイトパール、
エントリーナビ、ETC、セーフティセンスC、
寒冷地仕様、サイドバイザー、フロアマット付、

グレード名 シエンタ1.5G
総支払額(シエンタ値引き30万円含)
2,060,000円

頭金 0円
5年後の残価 633,705円

残クレ月々の支払額(60回) 初回34,747円
29,800円×58回
最終回633,705円

5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞) 633,705円
5年後ディーラーへ返却

【差し引き】±0円

5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
(5年後のシエンタの買取相場) 950,000円
5年後買取店へ売却
950,000-633,705=316,295円

【差し引き】31.6万円、手元に残る

※シエンタの値引きは残価設定ローンを組んだ方
が値引き額が多く出来るので、通常より値引き
を多めに試算。
交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能。

※査定時の車の状態により金額は異なります

ディーラーへ返却すると手元に1円も残りません
が、買取店へ売却すれば手元に30万円以上の現金
が残る計算です。

さらに、残価設定ローンでシエンタを買うと、
シエンタの大幅値引きが期待できます。

残価設定ローンの場合、残価を含めた元金が通常
のローンよりも多くなる傾向なので、金利手数料
が多くなります。

そのため、残価設定ローン契約のディーラーに
入るマージンは、通常のローンよりも多くなりま
す。

それをシエンタの値引きの資金に出来るので、
交渉次第ではシエンタから大幅な値引きが可能に
なるのです。

シエンタの値引きが多くなれば初期費用が下がる
ので、月々の支払いも下がり楽になります。

残価設定クレジット終了時や途中でシエンタを
売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討
することをオススメします。
上記の参考情報のように30万円以上の損をして
しまう可能性があります。

■残価設定クレジットに有利!
高く売れるシエンタの新車購入条件は?

シエンタの高く売れるグレードや人気のボディカ
ラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが
加味されず、販売店にも寄りますがグレードに
より一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら買取店よ
りディーラーの方が高くなる場合もありますが、
反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオ
プション等が付いた状態なら、買取店の方が高く
なります。

【シエンタを売る時に高く売れる条件を紹介】
(1)シエンタで高く売れるグレード
1.5 G
1.5 X
4WD
ハイブリッドG
ハイブリッドX

(2)高く売れるボディカラー
ホワイトパールクリスタルシャイン
ブラックマイカ

(3)高く売れる装備
スマートキー
モデリスタエアロキット
ナビ

シエンタで売却時に高く売れる人気のグレードは
ガソリン車となっています。

両側電動スライドドアなど装備が充実している
「1.5G」の方がリセールは高くなっています。

ボディカラーは、他色と比べて10~15万円ほど
高く売れる。

(ポイント)
残価設定ローンのメリット・デメリットを理解し
ていれば、シエンタを残価設定型プランで購入も
あり。

契約時に設定された残価設定額を売却時に上回れ
ば、その分手元に現金が残る訳です。

そのためには購入時に高く売れる条件でシエンタ
を購入して、売却時はディーラーではなく買取店
へ売却すれば、金利手数料が高いデメリットを減
らすことが出来ます。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回って
しまうような過走行や事故修復歴車になると、
売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

そのため距離を多く走る人やぶつけてしまう事が
多い人には、残クレはオススメできません。

【トヨタシエンタ】の値引き目標は?

シエンタのモデルチェンジで限界値引きが狙える

シエンタがモデルチェンジされるタイミングにな
ると、モデルチェンジ前のシエンタの値引きが
拡大します。

ユーザーの需要はモデルチェンジ後の新型に向く
ため、モデルが古くなる現行型は売れなくなるの
で、ディーラーは値引きを拡大させて、新型発売
前に売切ろうとします。

そのためシエンタから普段出ないような限界値引
きが飛び出す可能性があります。

シエンタは2018年9月11日にマイナーチェンジさ
れました。
次回のモデルチェンジは、2021年中にフルモデル
チェンジが予想されています。

【マイナーチェンジ】
・内外装に改良が加えられ、場合によっては
エンジンの変更もあり。
・一部改良より規模が大きい物。
・型式は変わらない。

【フルモデルチェンジ】
・内外装とも大きく変更され、エンジンにも
改良や変更が入る事が多い。
・型式も変わる。

※モデルチェンジ予想と予想限界値引き
・2015年7月フルモデルチェンジ
新型のため値引きは渋い

・2018年9月11日 マイナーチェンジ
発売前に30~40万円の値引き

・2021年~2022年 フルモデルチェンジ
発売前に35~40万円以上の値引き

モデルチェンジ時期が判明して概ねオーダースト
ップの1ヵ月前位から値引額が高くなります。

オーダーストップは、モデルチェンジ日のおおよ
そ1ケ月~1ケ月半前となるので、モデルチェンジ
日の2ケ月前~が、シエンタを限界値引きで購入
出来るチャンスとなります。

モデルチェンジに至るまでの間に、シエンタの値
引きは徐々に高くなっていきますが、「新型が出
るので、現行型は値引きを多くして在庫が残らな
いように売切ってしまおう」と言うタイミングで
さらに一段階上の値引きが期待できます。

※競合車のモデルチェンジで値引きが拡大
シエンタの競合車・ライバル車がモデルチェンジ
して新しくなれば、トヨタは「競合車にシエンタ
の需要を奪われる。
値引きを多くしてライバル車を買おうとするユー
ザーを食い止めよう」と対策してくるので、シエ
ンタの値引きが高くなります。

シエンタの競合車は、ホンダフリードです。
フリードのモデルチェンジ推移と予想

2008年5月29日 初代フリードを発売

2011年10月27日 フリードをマイナーチェンジ

2016年9月16日 フリードをフルモデルチェンジ
(現行型)
2019年秋    マイナーチェンジ予想
2022年~2024年 フルモデルチェンジ予想

上記のフリードのモデルチェンジのタイミングを
見計らって、シエンタの値引き交渉をすると、
シエンタを最大値引きで購入出来るチャンスと
なります。

シエンタの値引き交渉では「今度新しくなるフリ
ードを見てみたいが、思い切った値引きを出して
くれるならシエンタを検討したい」などと、商談
すれば、値引きを引き出せるでしょう。

ディーラーオプションから30~40%値引き

車両本体からの値引きの他に、シエンタのディー
ラーオプションからも値引きが期待できます。

シエンタのディーラーオプション
Tコネクトナビ 157,680円
ETC(ナビ連動タイプ) 17,280円
ドライブレコーダー(カメラ一体型) 21,060円
サイドバイザー 27,000円
フロアマット 31,320円
ナンバーフレーム 6,912円
ガードコスメ(コーティング) 64,028円
オプション合計金額 325,280円

シエンタのディーラーオプションの値引きは、
平均的な相場で20%前後の値引きが可能。

上記のシエンタのオプション金額で言えば、
20%で65,056円の値引きが可能。

原価5割のオプションもあれば、原価1割で
残りの9割はディーラーの儲けなどのオプション
も存在。

シエンタのオプション全体で見ると、概ね5割が
原価となるので、残りの5割でディーラーの利益
とオプションの値引きを割り振っています。

オプション値引きの平均相場は20%ではあります
が、時期や交渉次第では30%や40%の値引きも
可能です。

シエンタのボディコーティングは利益率が高い
ので、オプションにコーティングが含まれて
いると、全体のオプション値引きを多くすること
が出来ます。

シエンタで人気のエアロ、モデリスタの値引きは
モデリスタ単体で見ると値引き率は難しい、
5%~10%の値引き程度でしょう。

しかしシエンタの新車購入時なら、他のディーラ
ーオプションや点検パックなどの値引きを含めて
モデリスタエアロ込みで20~30%のオプション
値引きが可能でしょう。

シエンタのモデリスタエアロを購入するなら、
後からではなく新車購入時が値引きの面でオスス
メです。

一般的にシエンタのメーカーオプションからは、
値引きが難しいようです。

メーカーオプションは車体と同時に工場で付けら
れてくるので、メーカーからの仕入れ値(車体
85~90%)に含まれるのでディーラーオプション
ほど値引きの調整が難しいようです。

しかしメーカーオプションを付ける事で車体総額
が増えるので、その分値引き枠は広がります。

シエンタの車両本体からの値引き相場に、メーカ
ーオプション金額の10~15%をプラスするイメー
ジでシエンタの目標値引きを設定すると良いでし
ょう。

■在庫車があれば、最高値引きが狙えます。
シエンタの在庫車は、ディーラーにある展示車や
キャンセルされた在庫車、各地のモータープール
にある完成済みの車両、メーカー生産予定の物
まで含まれます。

工場出荷から9ヶ月を過ぎると、再度完成検査が
必要になり、車体を陸運局に持ち込む手間が
掛かる=コストが掛かるため、メーカーや
ディーラーはこの9ヶ月を超える前に何としても
売りたいと考えます。

そのためシエンタの在庫車が商談対象であれば、
シエンタの最高値引きを達成できる確率が大きく
なります。

シエンタの在庫車値引きは、オプションからの
値引きを含めて30万~35万円以上の最高値引き
が期待できます。

しかし、シエンタがフルモデルチェンジやマイナ
ーチェンジされれば受注が多くなるので、在庫に
ならないうちに売れてしまいます。

シエンタの在庫車値引きが期待できるのは、受注
が落ち着きシエンタの納期が短くなるタイミング
となるでしょう。

■オプションなし、下取りなし、ではシエンタの
値引き相場はどの程度か?

ディーラーオプションやメーカーオプションを
全く付けずに点検パックやコーティングもなし、
さらに下取りなしで全くの素の状態のシエンタか
ら、いくら値引きができるのでしょうか。

ディーラーはメーカーからシエンタを仕入れます
が、台数を多く売る販売会社のディーラーなら仕
入れは優遇され安くなります。

販売会社によって異なりますがシエンタの仕入れ
率は概ね85~90%程度です。

オプションなし・下取りなしで、シエンタの車両
本体価格から10~15%の値引きが出来れば、限界
値引きのようです。

1.5X 181.6万円 20~25万円の値引き
1.5G 198.0万円 22~27万円の値引き
ハイブリッドX 222.6万円 23~28万円の値引き
ハイブリッドG 232.9万円 25~30万円の値引き

■決算値引きが最強説!決算値引きは実際いくら?
シエンタの値引きが緩む時期は、これまでにお伝
えした通り様々ありますが、その中でも広く多く
のユーザーで恩恵を受けられるのが、決算値引き
です。

9月の中間決算セールは、8月のお盆明けから始ま
り、年度末の決算セールは1月の初売りが終わっ
てから早速始まるディーラーもあります。

この決算期にシエンタを購入するタイミングなら
多くの人が決算値引きの恩恵を受けられるでしょ
う。

実際にシエンタの決算値引きは、オプションから
の値引きを含めて、通常20~30万円以上の所、
30~40万円以上が可能になります。

黙って商談して誰でも出る値引きではなく、営業
さんとの交渉次第ですが、決算期ならシエンタの
値引きは引き出しやすくなります。

オプションをたっぷりつけたり、ディーラーや
営業さんの決算期中の販売ノルマなども絡めば、
値引きの総額40万円以上も見受けられます。

ライバル車やトヨタディーラー同士の競合をする
事で、シエンタから値引きの合計30万円以上なら
比較的容易に出るようです。

決算期はディーラーも台数が欲しいので、通常期
よりも多くの人が決算値引きで割安にシエンタを
購入することができそうです。

シエンタの値引きについて、かなり多くの方法を
ご紹介しましたが、どの方法が一番良いのかは
状況によって様々です。

値引きは愛車を少しでも安く手に入れるためです
ので、面倒な手続きが必要でも頑張りましょう。

トヨタシエンタ」の購入を検討中の方への一助
になれば幸甚です。


【引用:トヨタシエンタ公式HP】

シエンタが値引き後価格から、
更に50万円安くなる方法とは?

「シエンタは、予算が足りない…」
「値引きで、何とか安く買いたい…」
「ディーラーを回るのは面倒だし…」
「新車をもっとお得に最安値でほしい…」
「ディーラーからの連絡は面倒だし…」

など、トヨタ・シエンタの購入を検討して
いるけど悩んでいませんか?

トヨタは値引きをほとんどして貰えません。

さらにシエンタは、コンパクトミニバンに
おいてトップクラス。
なかなか価格は安くなりそうにありません。

非常に多くのかたが、家族や友人に相談して
もまともに相手もしてもらえず、また聞いて
もらったところで、大した情報がなく欲しい
車に手が届かないと悩んでおられます。

そんな方にオススメの『裏技』をご紹介します。

下取りは必ず一括査定サイトを
使うこと!

下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!
ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では80万円になることも
多いようです。

一括査定サイトを使うことで、大手下取り
会社の最大10社があなたの車の買取価格を
競ってくれるので、愛車を最高値で売却する
ことができるのです。

一括査定サイトを使えば、悩みを解決する
だけでなく、欲しかった「オプション品」
も追加で装備する費用に充てることも
できそうです。

・LEDランプパッケージ
・パノラミックビュー対応ナビレディパッケージ
・スーパーUVカット&シートヒーターパッケージ
・スマートエントリーシステム などなど

車を買うとき、下取りに出すと
損をしますよ!!

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